创业路上的那些坑

　　2014年9月夏季达沃斯论坛，我们国家提出：“大众创业，万众创新”的号召，全国人民纷纷响应，年轻的一代放飞梦想，一个个生龙活虎想要通过自己的努力开辟一片广阔的天地，大家积极响应号召在各个领域开启了创业之路。

　　可是万物终有根源，火星终不能撞到地球，芸芸众生各自应该站立在自己本该生存的领地，社会的发展永远遵循一个简单的道理，那就是二八定律，我们就拿一万人的群体进行推理，至少有8000人只能是普通大众，另外有2000人可能从事中层及以上岗位（这里我们只按照企业架构比喻，当然行政架构也雷同）；这2000人之中，只能有400人从事中高层以上岗位的工作；这400人之中也只能有80人从事高层以上岗位的工作；这80人之中，只能有16人从事集团高层或者董事局的工作，这16人之中，只有不到4人具备企业领导人的资格。

　　按照这个推理，那么万人之中，只有4人左右具备创业的资格，另外就算这4人去创业不一定全部都能够成功，再次二八定律，也许只有一人才能取得真正的成功。真所谓千军易得，一将难求，更严肃点简直是万军易得，一企业家难求。

　　当然不能因为这个二八定律，大家都不要去创业了，如果大家都任命并且都从事普通的工作，那么真正的优秀人才不能脱颖而出，确实是一个损失，所以我们可以鼓励大家去尝试创业，但创业不是放羊，不是卖白菜，不能跟风，不能盲从。

　　创业路上到底有什么危险，使得人们前赴后继，一个个牺牲在路上，最后仅仅留存下极少数人了？这个话题大家关于物理因素，精神层面都做过详尽的论述，那么到底为什么有这么多人为此付出毕生的精力，到头来身败名裂，一事无成了，这创业的路上到底有什么陷进，有什么坑洞让大家不能自拔了？

　　第一坑  体力消耗之陷阱

　　创业之路犹如万人过独木桥，老弱病残必将最早的牺牲，接下来就是残酷的拼搏，没有强壮的体魄，势必不能坚持到最后，真如“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。乔布斯开启了一个赞新的时代，最终因体力不支，没有看到苹果最终的辉煌；李开复曾经是国人的骄傲，曾经转战微软，谷歌等国际知名公司，并创立“创新工场”，但最终只能与病魔缠斗。当然还有很多的创业精英倒在路上。

　　我们平常看电视剧，一个臭名昭著的恶人领导的团队，和一个类似奥特曼的救世主领导的团代进行斗争，过程中死掉N多的马仔，最后格斗的永远是那个恶人和“奥特曼”，这说明要做团队的领袖要有强壮的体格，过人的本领，要不你永远笑不到最后。

　　朝九晚五的上班族偶尔加班都会怨声载道，可是作为一个企业家，他那有固定的上下班时间，别看他经常出入五星级酒店，高档夜总会，可是频繁的应酬，真不是一般人能够吃得消，就算晚上为了一个重要的应酬战斗到凌晨三点，明天早上八点也许还有一个更重要的会议等着他，别看他早上起来西装革履，专职司机伺候，开着豪车上班，不足五小时的睡眠他也会感到困倦，如果早上的会议是公司的例会还好说，如果是其他的项目洽谈，照样容不得半点马虎，朦胧中醒来，马上得调整状态，坐在车上查阅资料为下一个会议做准备。

　　就拿这种应酬中的喝酒来说，不管喝的是茅台还是五粮液，一天三顿，大多数陪着笑脸，酒桌上自己不能说了算，八两也好，一斤也罢，都必须来者不拒，甚至需要毛遂自荐，勇往直前，晕了也好，吐了也罢，这就是工作，给谁抱怨也没有用，喝了这顿接着喝下顿，没有强壮的体魄，绝对应付不了这个差事。

　　当然有人说了，现在社会趋向文明，不喝酒照样可以做生意，好吧，就算是这样，不用喝酒，应酬还是在所难免，不就有某公司位于温泉区，为了接待领导一天泡澡八次，身上都快掉皮了，还只能老老实实，面带微笑的继续。

　　这种体力的应酬就算你还过得了关，咱们再说说脑力的，作为企业领袖，年初要盘算当年的销售订单，准备启动的资金，年底要完成当年的生产任务，准备供应商的货款，如果一切正常还好，但如果年初订单不足，或者年底资金不足，每天各种应酬照样少不了，甚至还会因各种不足导致应酬成倍增加，体力的折磨之后，脑力更是不得清闲，本来就很少的睡眠时间，没有强大的胸怀恐怕还会辗转反侧，习惯性失眠，长此以往，身体会更加吃不消，所以没有强壮的体魄，想要创业能行吗？

　　这些都是常规性的，如果突发性事件集中爆发，左右难以顾及，进入事故现场要临危不乱，沉着冷静的处理具体事件，没有冷静的思考也许会因一时决策的失误导致更多麻烦的恶性循环。离开事故现场进入其他业务谈判，需要装作若无其事，稳若泰山的冷静处理当前事宜，没有冷静的思考，把事故中的紧张、悲愤情绪带入业务谈判，可能会导致长期投入的项目就此倒戈，功亏一篑。这一天真有可能不停的交叉出入各种状态，但是就算老娘在身边，你也不得哭，虽然不是演员，但不停扮演各种角色，虽然不是将军，但不停指挥各种战役。真正冰火两重天，没有强壮的体魄还真是难以驾驭，创业路上偌大一个坑，主要蚕食创业者的体力，没有强壮的体魄还真不能坚持到最后，过程中就活活被埋葬在这坑洞之中了。

　　第二坑  股权分配之陷阱

　　股权在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。在创业开始的“蜜月期”股东们可能不会发生太大争执，正所谓可以共患难，难以同甘甜。尤其创业到了一定阶段，基本步入正轨时，最容易出现分歧，如果在这个创业团队中没有一个人拥有绝对的控制权，谁也不服气谁，可能最终的结果就是分道扬镳，导致创业失败。

　　l 五五开划分股权

　　五五开划分股权可以说是最愚蠢的选择，这样划分股权的公司举不胜举，如果创业不成功则已，一旦企业取得一定的成功，面对白花花的银子，各自都会眼红。可以说公司创建之初，如此的股权划分就挖下了一个大坑，最终很有可能在刚刚取得一点点成功之后立马埋葬在这个坑洞之中。

　　很早之前有一个电子产品公司有两个人创立而成，每人各出两千元，各占50%的股份成立公司，然后其中一人继续在原单位上班，另外一人精心打理这家公司，再后来这个公司取得骄人的战绩，经营这家公司的实际股东，拿着500万请求对方退出的时候，另一个股东才知道公司发展如此良好，结果两个人不能达成交易，最后诉诸法庭，当时可笑的法官判决非经营性股东获得50%的盈利，现金分五年逐年偿还，结果这家公司在还款的过程终因现金流断链破产。

　　l 感情分配股权

　　北京曾经有一家环保公司有着很好的产品，创始人给了自己的研究生导师20%的股份，请了一个职业经理人给了40%的股份，自己占有40%的股份。

　　为什么如此划分股份了，首先给导师的绝对是感情投资，一日为师终生为父吗，感恩也有股权的回报，另外40%给了职业经理人，最主要的原因是因为自己底气不足，害怕有能力的人不会跟随他，最可笑的是，另外两个股东都不是实际出资人，他自己借资成立了注册资金为100万元的皮包公司。

　　此公司成立之初，第一年总计利润不足30万元，给了导师6万元，职业经理人12万元的分红，自己的分红12万元作为公司的流转资金，好像没有什么问题，特别是职业经理人拿到12万元相当于一年的工资。

　　第二年公司利润达到700万元，最关键的是第三年的目标订单上亿，正在洽谈之中，首先面对700万元的利润大家都眼红了，另外还有上亿的订单，特别是创始人心里最不平衡，公司所有产品是他研发的，业务是他承揽的，面对如此情况，导师倒没有什么，创始人和职业经理人之间的矛盾愈演愈烈，最终不欢而散，最关键的是因为内部不和的原因丢掉了目标订单。

　　这一坑挖的，离死都差不了多远。

　　l 改制中抢夺股权

　　国有企业中一些精英，在企业改制的过程中有优先收购企业的特权，在此过程中低价收购，并占有居多的股份。这样的企业在以后如果面临审计，就因为自己占有股份过多影人耳目，最终难逃政治风险，说不好锒铛入狱。

　　改制过程有个比较好的案例就是南通三建，耿玉华在改制过程只给自己保留1%股权，最终成功改制，并稳坐泰山，企业经营良好，并获得鲁班奖无数。

　　l 因救急给与天使过多的股权

　　大多企业在发展初期都会面临短期的资金超级紧张的状况，这时候企业掌门人战略高度不够，对企业预期不足，面对天使给的一点救命钱，给与感情的承诺，30%甚至以上的给与股份，导致后期融资过程面临尴尬，更有甚者天使投资人暗中吸引其他投资人，最终把掌门人架空。

　　第三坑  合同签订之陷阱

　　   签订合同，表示双方合作关系正式成立，企业终于拿到了订单，中国文字博大精深，寓意深远，合同签订不严谨就给后期的执行埋下隐患，《马关条约》为不平等条约之首，可是当今生意场为买方市场，企业为了拿下订单，经常委曲求全，签订类似《马关条约》的不平等条款。

　　①　合同总金额的约定

　　   合同总金额在签订之初，确实不能完全明确的界定，所以甲方会动员乙方减少合同总金额签订协议，但是如果减少合同总金额会给乙方带来如下的麻烦：

　　²  如果付款方式按照合同总金额的比例，按月或者按进度付款，那么减少合同总金额，就预示着，乙方在合同的执行过程中，每个月或者每个付款节点都会少拿到钱，如果合同周期不是很长，这个问题不是很大，但是如果周期过长的合同，如此的付款方式会给乙方的现金回收带来很大的麻烦，甚至会导致长期现金流亏损破产。

　　² 如果双方在合同执行过程发生争议，导致合同不好正常履行，双方不得不诉诸法庭，并且在起诉之前双方没有明确的结算报告，那么合同总金额的约定将是法院关注的临界点，乙方很难在长期诉讼过程找到完全的证据来证实合同额的增加，那么最终的判决受害最大的必定是乙方。

　　②　计价方式、计量方式的约定

　　合同签订过程最怕的是按照现有定额，导则执行，因为定性的东西，最终很难完全定量，双方最初的约定看似公平合理，完全符合国家相关的政策、法规，可是具体操作的过程，人为的解读各不一致。

　　1、关于定额的计算，就算是同一办公室，经常一起工作的同事，针对一项目按照定额进行计算，最终的结果都会各不一致，作为甲乙双方的预算人员，各为其主，那结果更会不一样，如果项目执行状态良好，双方互相迁就，也许差别不会很大，但是如果双方结算时关系不是很融洽，那么最终计算的结果将会是天壤之别。

　　    所以在签订合同的时候，对于政策性约定，最好根据项目的实际情况，做详细的解读，以免在后期的执行中产生不必要的麻烦。

　　2、计价过程中的信息指导价和市场指导价

　　合约签订过程最好是信息指导价，这个指导价具有唯一性，大家按照这个唯一的数据乘以系数即可。但是什么是市场指导价，这个数据有着太大的不确定性，买方总会往低说，卖方总会往高说。

　　如果材料单一或者不是很多还好，双方坐下来扯就可以了，中国的生意人不是喜欢在重复的事情上反复扯淡吗，这样还可以增进感情，但是如果材料种类很多，那就不一定能够扯的明白了，最终的结果大多买方强势获胜。

　　关于计量方式雷同，不再赘述，所以在合同签订的过程，对于不确定因素一定要细化，明确化，要不挖下这坑完全可以活埋自己。

　　③　付款期限的约定

　　     有这么一个付款方式：

　　1、合同签订后支付合同总造价的30%；

　　2、货到现场后支付合同总造价的30%；

　　3、安装完毕并验收合格、完成结算后支付合同总造价的35%；

　　4、质保期结束后退还5%的质保金。

　　这个付款方式看似公平合理，但是我们详细解读，合同签订之后，乙方将需要积极筹备相关项目管理人员，各种所需材料，这个时间段将大量耗用资金，乙方也许会一厢情愿的垫资执行合同，但是合同签订后到底是多长时间甲方支付预付款了。也许乙方一切就绪，甲方的款项还没有支付到位。

　　所以我们必须明确约定付款周期，否则如果乙方一厢情愿的执行合同，甲方因其他原因跑路怎么办，第一笔资金非常关键，严格的说没有付款的合同是无效合同，乙方应该在甲方的第一笔资金到位后再开展工作。  

　　我们不妨对上面的付款方式做如下更改：

　　1、合同签订后七日内支付合同总造价的30%；

　　2、货到现场后十日内支付合同总造价的30%；

　　3、安装完毕并验收合格、完成结算后十五日内支付合同总造价的35%；

　　4、质保期结束后十五日内退还5%的质保金。

　　另外我们对第三条继续解读，安装完毕并验收合格、完成结算后十五日内支付合同总造价的35%，那么安装完毕之后验收到底需要多长时间，万一乙方安装完毕，甲方一直拖延不能给与验收怎么办？验收完成之后甲方继续拖延一直不予结算又怎么办？

　　所以为了确保付款的时间，就必须严格约定验收的时间，以及结算的时间，按照菲迪克条款的约定，甲方在接到乙方的验收、结算报告之后，28日内应该完成验收、结算手续，如果甲方在此期间内不能给与验收、结算手续，则默认甲方认可乙方提交的验收、结算报告。

　　④　签约地点以及争议解决方式的约定

　　合同的签约地点很关键，所以建议乙方盛情相约甲方到自己的公司签约，开玩笑的说，这是事发的第一现场，如果双方执行过程产生矛盾，没有约定起诉法院的具体管辖地，那么这个第一现场就可以作为起诉的地点。

　　合同一般会约定起诉至具体那个法院：

　　1、项目所在地人民法院；

　　2、甲方注册地人民法院；

　　3、乙方注册地人民法院；

　　4、起诉方所在地人民法院。

　　    合同签订过程以第一种情况居多，第三种情况基本没有可能，签约的时候如果甲方要求第二种情况，为了公平起见，可以商议约定第四种情况。

　　第四坑  传统思想之束缚

　　     想别人未想之事，做别人未做之事，这是创新，是创业，可是我们不能要求地球人都能像马云一样突发奇想，一个崭新的商品交易模式诞生，但是也绝对不能遵规守纪，按部就班的创业。

　　1. 挣良心钱

　　人常说：“君子爱财，取之有道”，大家通常理解为本本分分，老老实实，规规矩矩，甚至可以说是老实巴结。就拿利润率来说，通常大家认为15%的回报已经相当可观，如果偏离人们认可的比例，就有可能是卖了良心，挣了黑心钱。马克思主义理论也认为资本主义剥夺了劳苦大众的剩余价值。

　　实际上任何一家公司在发展阶段都是依靠自己的核心竞争力，争取最大附加值，使得规模几何倍数的增长，试看世界五百强的很多企业都是通过常人难以理解的方式获得更多的资源，特别像石油大亨等财富寡头通过垄断的手段左右世界的石油价格，他们通过“石油枯竭论”，通过中东地区的“和平战争”，通过期货做空卖空的方式，最终获得的报酬绝对没有办法按照马克思的剩余价值计算。

　　企业的发展如果按照1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+..........1=100的方式递增，别说亿万财富，就算是百万的积累，那都是漫长的过程。所以企业发展的初期阶段都应该是几何倍数的增长，就拿最近的膜拜来说，创业仅仅不到三年的时间，估值已经接近百亿，阿里巴巴也是短短五年时间突破百亿。

　　2. 稳中求胜

　　稳重求胜在大多时候的理解都是正确的，但是企业的发展就必须不走寻常路，没有探险的精神，没有创新的意识，没有远大的目标，一步一个脚印很难走得更远。

　　有两人各自有十万元准备在餐饮领域创业：

　　u 选择稳妥的方式，投资一个早餐店，三万元作为店面的房租，两万元作为锅碗瓢盆等设备的采购，两万元作为周转资金，还有三万元作为家里应急之需，这个资金的分配方案看似很合理。

　　u 选择冒险的方式，投资一酒店，拿自己的十万本金，找朋友借20万元，总计叁拾万元作为启动资金。

　　   一年的时间过去了，早餐店盈利10万元，孩子上学，老人看病等开支五万元，还剩余5万元，现金存款为8万元。

　　   一年的时间过去了，酒店盈利15万元，扣除装修的投资只能有五万元的现金，归还借款5万元，自己还负债15万元。

　　   两年的时间过去了，早餐店再此盈利10万元，孩子上学，老人看病等开支五万元，还剩余5万元，现金存款为13万元。

　　   两年的时间过去了，酒店盈利30万元，归还借款15万元，自己还盈利15万元。

　　   三年的时间过去了，早餐店再此盈利10万元，孩子上学，老人看病等开支五万元，还剩余5万元，现金存款为18万元，给自己15万元买台车开开，现金存款变为3万元。

　　三年的时间过去了，酒店盈利50万元， 自己的存款达到65万元，给自己花10万元贷款买台价值三十万的汽车，再投资三十万开一家分店。

　　若干年过去了，故事的结局大家可想而知。

　　所以创业要摆脱传统思想的束缚，要有远大的思想支撑，格局决定成败。

　　3. 重资产、大场面

　　     曾几何时，很多公司的宣传页，公司网站都会使劲的宣传公司的规模，战略布局很多城市，拥有几千甚至几万人的员工，这好像是大格局，大场面。规模越大，越有指点江山，指挥千军万马的架势。可是淘宝除了蹲守在杭州的小二，那些蜜蜂一样多的所谓老板们，有一个是淘宝的真正员工吗？

　　    现在创业，不要再讲场面，尽量要做到轻资产。

　　第五坑  胸怀不足之陷阱   

　　有多少人创业是为了财富的积累，赚钱、赚钱、疯狂的赚钱。到头来积累了过多的战术上的本领，只会为了赚钱而赚钱，短期内可以取得小小的成功，但是发展到一定的阶段就因为自己的胸怀，格局不够给其余挖下偌大一陷阱，最终兵败如山倒。

　　 企业领导人必须具备高尚的情操，博大的胸怀，个人价值走向一定纯洁，完美，为实现个人价值不停的学习和努力提高自身的业务素质，专业技能，作为山大王必须能打，要不很难降服手下的兄弟，要不你扇他一个耳光试试，他马上给你一脚。作为企业的掌门人最好是专业领域的精英，要不同样很难降服手下的兄弟。

　　作为企业的掌门人专业技能过硬仅仅是一小部分，这仅仅是个人价值的体现，在具备这个条件的同时必须有博大的胸怀，有高尚的社会价值观。

　　老人常说：“有下银钱是催命的鬼”，一个小小的山大王积攒一点点小小的财富，会被其他山大王盯上，随时面临灭顶之灾。企业也一样，随时有大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的危险，所以在实现个人价值的同时必须有高尚的社会价值支撑，在实现财富积累的同时要造福一方水土，按照儒家思想，实现仁德之治，让更多的人因此情怀而追随，让对手因此情怀而却步。

　　这其实就是创业路上的一个小坑，不小心掉下去，可能就没有机会再翻身，当年的刘邦在鸿门宴上差点被项羽干掉，当时的项羽具备更高的专业技能，能够力拔山兮气盖世，而刘邦的个人价值也好，社会价值也罢，都没有完全的实现，只能选择隐忍逃过一劫。

　　可是后来的刘邦有着比项羽更高的追求，有着更多人的追随，在实现个人价值的同时，完全实现了他的社会价值，最终项羽兵败，自刎于乌江，所以后人说项羽：“妇人之仁，匹夫之勇”。

　　当然在此事件中，有另外一件事不得不提，刘邦兵败彭城之时，陈平献策用四万斤黄金离间钟离眛、龙且、周殷等人，并在项羽的使者到来之时说：“吾以为亚父使，乃项王使”，一语攻破项羽，致使范增抑郁而终，离间之计运用何其之妙，彻底瓦解了项羽的整个团队。

　　这第一坑置于刘邦，在没有壮大起来之时，差点丧命鸿门宴，这第二坑置于项羽，离间之计彻底瓦解整个团队。整个过程虽然项羽力拔山兮，可惜没有博大的胸怀，不能让自己的手下唯命是从，死心塌地的追随，纵使大家认为最腐臭的黄金也能收买，再后来连忠心耿耿的亚父都未能幸免。

　　飞扬跋扈的项羽创业到如此的高度，也未能逃离刘邦挖给他的这两个大坑，那么其他的普通创业者更是不值得一提。

　　当下PPP做的风生水起，继BT,BOT之后，大家认为良好的机遇产生，纷纷赤膊上阵，趋之如骛，诸不知越是大型的项目越需要涵养更高之人驾驭，纵然PPP项目有政府的支撑，市政基础设施建设项目一定是香饽饽。可是自从PPP项目发起至今，做的好，做的成功的能有几何？

　　PPP项目推进过程，需要三方的掌门人都有博大的胸怀，纵然有如此大的项目支撑，盈利应该不是问题，可是面对如此大的蛋糕，总有人想要获得更多的价值，更有甚者想要独吞。很好的一个噱头，最后变成利益的追逐。

　　本来吗，政府的代表在实现自己政绩的同时，一定要想着为当地百姓造福，综合考虑生态，环保，节能，可持续发展的同时，给与投资人、建设人一定的回报。可是在实际操作的过程，政府负责人想要完成政绩的同时，想着平衡各种关系，获得其他灰色收入，操纵项目运营。

　　投资人应该做正常的投资，本来资本运作就是拿着自己的银子让别人给自己生孩子，这理所当然的明媒正娶，好好的合法婚姻不维持，还要想着要控制项目的运作，从建设人手中分利，更有甚者想钻政策的空子，大胆的设想虚假投资，从政府处也要获利，这婚生妻儿不舍，非婚生也苦苦追求。

　　建设人应该老老实实保质保量完成项目的运作，为当地百姓提供放心的产品，为社会提供更好的服务，同时获得自己应有的报酬，可是在实际的操作过程中，建设人总想着操纵投资人，更想着操纵政府，以谋取更多的价值。

　　最终三方各怀鬼胎，要么好好的项目抹杀于襁褓之中，要么在运营过程中尔虞我诈，你争我斗，好好的一个项目做的乱七八糟，给老百姓一个“驴头不对马嘴”的答卷，更有甚者会有一方在此过程受到严重的损失，甚至导致企业破产，或者政府领带锒铛入狱。

　　所以企业的领导人，要有智，驾驭专业范围内的所以事宜，轻车熟路，精益求精的完成自己应该做的事；更应该有德，为社会提供更好的服务，不追求不属于自己的利益。这一切都需要博大的胸怀，高尚的情操来支撑。

　　 第六坑  可怕的死亡陷阱   

　　①　官商勾结

　　自古以来官商勾结永远是死路一条，哪怕是像和珅一样能够直接勾结到皇上，最终也难逃杀头的结局，何况你勾结一个普通七品县令，或者什么省部级干部。

　　这个道理很简单，官商勾结一定会通过不正常的手段掠夺了更多人应该享有的资源，动了太多人的奶酪，一定会天理难容。

　　所以现在大力反腐，苍蝇，老虎一起打。

　　据不完全统计，一个人面临地震、火灾等自然灾害的几率在某些特殊的时间段比遇到政治风险的几率还要小。

　　②　 一个树上吊死

　　    人常说，不要把鸡蛋放在一个篮子里，小心全军覆没的危险，做生意千万不要在一棵树上吊死，哪怕有非常优质的客户，他能不停的给你输血，也要想尽一切办法，开拓更大的市场，争取东边不亮西边亮。

　　③　盲目扩张

　　扩张是创业过程必走之路，人在征途容不得半点停留，不进则退，所以在合适的时间段必须迈开一大步，通过扩张的方式壮大自己的企业，但是盲目的扩张可能导致供血不足，资金链断裂窒息而死。

　　现金为王不是闹着玩的，一个企业可能账面利润非常乐观，但是现金流持续负增长，最终“盈利性破产”。

　　④　盲目多元化

　　纵观历史，很多朝代在开山鼻祖的时代，靠着创业元老的忠心耿耿，兢兢业业，虽然穷，但是大家都很努力，一天天会好起来，但是到了后期，各个阿哥割据各个领地，最终会因为利益争端，分崩离析，一个朝代被另一个朝代代替。

　　企业发展也一样，初始阶段，围着本来轻车熟路的老本行艰苦奋斗，财富积累越来越壮大，就开始进军其他各个领域，会有很多的阿哥统治新开辟的领地，最终这些阿哥真有可能变成历史上的真“阿哥 ”，导致这一段历史的结束。

　　最后我们拿《狼图腾》中狼攻石头羊圈的故事做个总结：

　　故事是这样的，草原的牧民受够了狼群夜间对羊群的攻击，聪明的牧民打造了石头羊圈，晚上关闭铁大门，终于可以踏踏实实的睡觉了。

　　狼群看到高墙壁垒的羊圈，刚开始真是束手无策，再后来他们终于有了办法，原来他们可以通过搭狼梯方式进入羊圈，再通过搭羊梯的方式撤离羊圈。

　　在这个过程中，真所谓陷阱重重，羊圈门口有牧羊犬，如果行动过程被牧羊犬发现，牧民们起来就有猎枪，过程中牧羊犬再狗仗人势，将会凶多吉少，另外如果进入羊圈不能正常撤离，那将会被“关门打狼”。

　　狼在攻击羊圈的整个过程就像是我们的创业，过程中有多少的坑呀，可是聪明的狼群通过自己的聪明才智，完美的策划解决了这一个个的陷阱，狼群在没有完整的方案之前不会盲目的发动攻击，作战方案很清晰；前期进入羊圈的狼吃饱之后很快返回主动搭好狼梯，让开始搭狼梯的狼进入羊圈吃羊，团队精神很凝聚，利益能够完全共享；狼群会留一部分羊，让他们来年继续繁殖，面对羊做出仁慈的手段，不会赶尽杀绝，面对自己的同类，保证生态平衡，生态链的正常发展；狼群没有吃完它们杀死的所有羊，留一部分搭成羊梯，实现自己的撤离，狼做事也不会做绝了，总要给自己留条后路。

　　这就是创业，路上坑总会有的，关键是我们怎样通过完美的手段填坑、避开坑，最终实现自己的战略企图。