把客户的生意当作自己的事业,帮助客户即是成就自己。民生银行赵颖

迅捷通 2022年06月04日 要债案例 171 3

  原标题:把客户的生意当作自己的事业,帮助客户即是成就自己。“脱颖而出”、奋发有为——记民生银行小微黑带大师赵颖

  遍布巴渝大地数以万计的小微企业客户,行业、需求、地域、成长阶段不同,需要银行持之以恒的投入和坚韧不拔的毅力,才能满足小微客户个性化的需求,来自中国民生银行重庆分行的小微客户经理们,正以千磨万击还坚韧的奋斗精神,以简单、高效、快捷的一站式服务,二十年如一日,在行业内树立了标杆和榜样。

  2022年,民生银行系统参加小微客户经理带级评定的共有4018人,最终评为最高等级“黑带”客户经理有479名。其中若连续5年获得黑带客户经理称号,则被授予“黑带大师”的至高荣誉,全行仅63人获得此殊荣,而来自重庆民生龙湖支行小微团队的赵颖便是其中之一。

  赵颖在小微道路上,十年如一日,有虎狼之势,有仁义心肠,巾帼不让须眉。秉承着民生银行“敬、诚、勇、爱”的小微专业团队行动信条,赵颖和小微团队一起,正以他们的拼搏和进取,为民生银行这个服务小微的大平台,传递“服务大众、情系民生”的金融正能量。

把客户的生意当作自己的事业,帮助客户即是成就自己。民生银行赵颖

  放弃回到“舒适区”: 找到初心服务小微

  2009年,赵颖加入民生银行,成为一名理财经理。过硬的专业知识和与人沟通的亲和力,让她迅速成为一名优秀的理财经理。2010年,赵颖调入支行贷款团队,开始为小微企业服务。“刚开始那几个月,我哭了好几次。”回忆当年,赵颖依然记忆深刻。支行先安排赵颖从事整理合同、在分行内部梳理协调贷款手续等具体流程。因为对小微企业贷款程序不太熟悉,赵颖经常加班到很晚。此时赵颖有了放弃的念头,她想回到自己的舒适区域,继续去做理财经理。

  支行贷款团队成员们得知后,几位擅长贷后流程的同事主动“带教”赵颖,她边学边做,逐步掌握了要领。“虽然过去10几年了,但我仍对同事心存感激。”在和团队慢慢磨合中,赵颖找到了自己的初心,那就是民生银行做小微的价值观:“把客户的生意当成自己的事业,帮助客户即是成就自己。”同时,她也将放弃的念头打消得一干二净。

  “征战”盘溪 :用脚步丈量市场

  做小微业务,“辛苦”是银行业内公认的事实。2010年,在完全“上手”了贷后业务,贷款“新人”赵颖就被团队长带去了江北区盘溪市场拜访客户,至此她就全身心投入了市场。“颖姐,今天是不是去了花椒客户那里?”每天跑完客户后,同事们都会从赵颖衣服上闻出花椒、海椒、八角等各种干货、作料的味道。“积跬步以致千里,积小流以成江海。”靠着自己的踏实、负责和团队的努力,赵颖如今为盘溪市场的多家商户提供金融服务。

  用脚步“丈量”盘溪市场,经过11年的积累,赵颖算上半个“盘溪”人,她能如数家珍的说出大蒜、海椒、花椒等准确的采摘收购时间,还能大致辨别部分干副产品的质量好坏。如今,她仍坚持每周2-3次前往盘溪市场拜访自己的客户,和他们拉拉家常,为他们提供力所能及的帮助。

把客户的生意当作自己的事业,帮助客户即是成就自己。民生银行赵颖

  客户突遇火灾 民生不离不弃

  回忆过去的11年民生小微生涯,在熙熙攘攘的盘溪市场里,赵颖也见惯了客户的起起伏伏,尝尽各种辛苦,她也用自己的不离不弃诠释了“民生银行做小微是一种情怀”这句话。2021年冬日的一天,某干货商户在卸货的途中不幸将自己的腰摔伤,“屋漏偏逢连夜雨”,自家的摊位由于发生火灾,让自己和隔壁商户的许多货物被烧毁。“老板娘给我打电话,手足无措,一个劲的哭。”赵颖接到电话后,立即前往慰问了商户,同时得知旁边货物受到火灾影响的商户也是民生银行的客户。赵颖立马向支行、分行汇报,通过调低商户贷款利息及延长还款时间等方式,给与商户民生银行的贴心慰问。终于,在民生银行和自身的努力下,该商户迅速走出了困境。2022年,该商户还在贵州投资成立了自己的食品加工厂,一直感激民生银行的支持和帮助。

把客户的生意当作自己的事业,帮助客户即是成就自己。民生银行赵颖

  “这么多年来,我们不只会锦上添花,还会雪中送炭,只要客户有需求,我们一定想办法,以实际行动向小微客户传递民生银行的温度、人情味。”2019年2月,赵颖一位做大蒜批发生意的商户,刚在民生银行申请完了贷款,由于大蒜收获季时间紧张,该商户就直接前往了收购地。按流程规定,放款需要客户面签,但客户又远在云南,因为采购季节忙碌,也不能抽出时间回到重庆,却又着急用钱来收蒜。

  “没事,我过来给你面签。”早上9点半,风尘仆仆的赵颖从重庆“打飞的”准时出现在了大理机场与客户见面,并在11点钟,完成了与客户的面签手续。很快,商户拿到了来自民生银行的贷款,顺利收到了大蒜,商户为民生银行和赵颖的速度频频点赞。

  平凡的她:12年民生小微的坚持

  赵颖的十二年民生小微生涯中,不仅依靠着她自己一个人,家人也无怨无悔的在背后支持着她。经常在晚上和周末,儿子常常懂事地陪在妈妈身边加班;遇到家里有人生病时,赵颖和丈夫协调好“档期”,轮流照顾家人,哪怕工作到凌晨,她也从未耽误过自己的工作。龙湖支行佘腾云行长点评赵颖:“她总是第一个到单位,最后一个走,努力到感动了身边的每一个人。‘黑带大师’的称号不仅仅是观农贸市场带来的,尝试多渠道多模式获客,主动走出业务舒适区才是她业务持续稳定增长的关键。

  “这些事情都很平常呀。”赵颖常挂在嘴边的一句话。不管是客户还是同事,都对赵颖认真、努力的态度多加赞扬。而面对鲜花和掌声,赵颖显得很平静。因为在她看来,这都是自己应该做的事,也是所有民生银行小微客户经理在做的事。12年间,赵颖一直坚守在民生小微战线,累计服务客户400余户,目前贷款余额2.3亿元。她清醒的认识到,正是因为有了民生银行这个大舞台,自己才能把服务小微“唱好”,才能提供最好的“民生”小微服务。

把客户的生意当作自己的事业,帮助客户即是成就自己。民生银行赵颖

  作为国内小微金融服务的提倡者和先行者,多年来,中国民生银行始终坚持将小微金融作为全行战略深入推进,走出了一条独具特色的民生小微金融之路。近年来,民生银行重庆分行深入贯彻落实国家“六稳六保”政策,践行普惠金融、不断提升服务实体经济高质量发展水平。通过推进小微金融发展新模式,不断增强小微金融线上化、综合化服务能力,加大产品服务创新,减费让利为企业纾困,助力山城地方经济发展。接下来,民生银行重庆分行将继续积极主动对接中小微企业,实施加大信贷支持力度、降低实体经济融资成本、提高金融服务效率等措施,帮助中小微企业发展按下“加速键”。

  延伸阅读:

  中国民生银行及重庆分行简介

  中国民生银行股份有限公司于1996年1月12日在北京成立,是中国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行,2000年、2009年先后在上交所和香港联交所挂牌上市,现已发展成为一家拥有商业银行、金融租赁、基金管理、境外投行等金融牌照的银行集团,在英国《银行家》杂志2021年“全球银行1000强”中居第26位,在美国《财富》杂志2021年“世界500强企业”中居第224位。

  成立以来,中国民生银行始终秉承“服务大众,情系民生”的使命,砥砺奋进、开拓创新,成长为支持实体经济发展的一支重要金融力量。近年来,中国民生银行坚持回归本源,强化基础服务,做大基础客群,聚焦重点区域,优化业务结构,保持了稳健向好的发展态势。

  经营概况

  截至2021年6月末,总资产70,697.08亿元,比上年末增加1,194.75亿元;发放贷款和垫款总额40,319.00亿元,比上年末增加1,779.69亿元;负债总额64,824.13亿元,比上年末增加734.28亿元;吸收存款总额38,523.40亿元,比上年末增加1,241.66亿元;一级资本充足率10.31%,资本充足率13.43%。

  公司银行业务

  聚力战略客群深耕、中小客群开发、优质负债拓展、重点区域提升、营销基础改善、考核机制革新,推动公司银行业务实现战略转型和可持续发展。

  1.差异化客群经营。深化客群经营,建立了基础客群、战略客群、机构客群、中小客群等分层分类的差异化服务体系。截至2021年6月末,境内有余额对公存款客户达143.39万户,境内有余额对公一般贷款客户数达10,110户。

  2.综合化金融服务。加强结算业务平台建设,强化战略客户、供应链核心客户链条式开发,强化中小客户批量获客,强化资产业务客群结算服务。截至2021年6月末,对公存款30,117.09亿元,比上年末增加664.07亿元;对公贷款23,343.79亿元,比上年末增加934.41亿元。

  投资银行业务方面,着力打造民生“商行+投行”“融资+融智”“投行引领+投贷联动”的投行赋能模式。2021年上半年,各类债券承销发行规模1,654.53亿元,2021年6月末并购贷款及并购银团贷款合计1,359.75亿元。

  机构业务方面,大力推动机构业务平台项目建设,提升综合服务水平。2021年6月末,机构存款日均8,576.71亿元,比上年新增769.74亿元。

  交易银行业务方面,聚焦客户旅程,提升结算服务能力,为客户提供智能化、便捷化综合金融服务方案。2021年6月末,结算与现金管理存款14,418.14亿元,比上年末增加1,152.93亿元。

  3.生态化模式转型。聚力客群经营,持续推进大中小微一体化机制落地;创新数字供应链金融服务模式,深化生态平台获客,迭代线上产品提升客户体验,打造供应链金融场景、平台、客户体验相融合的产业链全生态服务;提升全流程数字化风控水平,提升链条客户开发效率。

  零售银行业务

  坚定不移把零售作为优先发展的长期性、基础性战略业务,以做大基础客群、做优基础服务、提升客户体验为目标,以“数字化智慧驱动+生态化场景驱动”为手段,持续推进零售业务发展模式与管理模式转型。

  1.生态化场景驱动。一是线上APP生态。围绕个人生活场景,打造覆盖“衣食住行游娱购”的全场景生态。截至2021年6月末,全民生活APP累计注册用户2,659.91万户,2021年上半年新增注册用户124.41万户。二是线下网点生态。引进政务服务,实现金融场景与政务场景的智慧共享和精准对接;充分发挥社区支行优势,打造社区服务、老年乐享、家庭亲子、政务服务、社区便民生态。社区(小微)支行金融资产总额3,392.02亿元,储蓄存款1,268.86亿元,客户数785.90万户。三是战略客户合作生态。引入战略客户头部场景及小微、信用卡场景,探索打造与客户互为生态、互为战略、相互引流的商业模式。

  2.数字化智慧驱动。持续完善数字化营销体系,探索客群的数据场景化应用,提升覆盖全客群、全产品线的策略智能化水平。完善线上、线下多渠道数字化评审模型,提升小微客户服务能力。加速网点智能化转型和综合服务能力提升,构建“厅堂+远程银行+智能机具+移动运营”多维立体的厅堂一体化运营服务体系。联合华为公司成立大数据联创实验室,提升信用卡数据应用平台建设、机器学习和人工智能技术创新研发和应用能力。

  3.客群开发与经营。外部生态场景“外延”获客能力稳步提升,传统金融场景“内生”获客能力不断夯实。2021年上半年,细分场景零售新客获客134.94万户,持卡客户AUM新增549.79亿元;新增9,857家代发企业客户、67.69万户代发个人客户,代发规模1,079.50亿;信用卡电子支付交易额2,270.58亿元,同比增长33.82%,交易笔数5.74亿笔,同比增长40.84%。

  4.产品、服务与渠道建设。加速基础产品服务体系建设,深耕细分领域,打造稳健的财富管理品牌。2021年6月末,“民生磐石”产品规模603亿元,比上年末增加351亿元;公募FOF基金保有规模401亿元,比上年末增加166亿元。升级厅堂及门店综合化服务体验,形成厅堂“一盘棋”的客群经营和管理格局。2021年上半年,社区金融资产规模新增占零售金融资产规模新增的22.2%;有效客户数新增占全行零售有效客户数新增的27.46%。

  5.物理分销渠道。销售网络覆盖中国内地的132个城市,包括140家分行级机构(含一级分行41家、二级分行90家、异地支行9家)、1,182家支行营业网点(含营业部)、1,094家社区支行、137家小微支行。

  6.零售客户及总资产。2021年6月末,零售客户数10,809.02万户。其中,零售贷款客户数255.47万户,比上年末增长17.10万户;小微客户数1,461.88万户,比上年末增长84.05万户;私人银行达标客户数36,982户,比上年末增长2,034户;信用卡客户数4,354.51万户,信用卡累计发卡6,263.12万张;管理零售客户总资产20,203.28亿元,比上年末增长5.76%;零售存款9,435.17亿元,比上年末增长7.14%;储蓄存款8,114.30亿元,比上年末增长9.05%。

  资金业务

  1.投资业务:2021年6月末,交易和银行账簿投资净额20,081.02亿元,比上年末下降892.65亿元;交易和银行账簿投资净额在总资产中占比较上年末下降1.87个百分点。

  2.同业业务:持续强化同业客户统一营销,完善同业客户统一授信及非授信业务管理体系,深入推进同业客群经营转型。2021年6月末,同业资产规模3,471.29亿元,比上年末增长13.46%;同业负债规模17,933.60亿元,比上年末减少2.51%;发行同业存单余额4,669.89亿元。

  3.托管业务:持续推动托管业务数字化智能化转型,持续提升客户服务能力。2021年6月末,托管规模10.76万亿元。建立覆盖企业年金、职业年金、养老金产品、养老保障管理产品等的产品体系,为企事业单位及个人客户提供优质的养老金管理服务。

  4.理财业务:持续推进理财业务转型,完善净值型理财产品布局。2021年6月末,符合资管新规要求的净值型产品规模6,710.50亿元,比上年末增长26.95%。2020年12月9日获中国银保监会关于筹建民生理财有限责任公司的批复,当前正在加快落实各项筹建工作,力争早日开业。

  5.贵金属及外汇交易:2021年上半年,贵金属业务场内黄金交易量851.33吨,白银交易量37,433吨,交易金额合计3,522.60亿元,为上海黄金交易所询价交易前十大交易商,也是上海期货交易所最为活跃的自营交易商之一。2021年上半年,境内即期结售汇交易量3,317.16亿美元,同比增长8.83%;远期结售汇、人民币外汇掉期交易量6,154.73亿美元,同比增长71.72%。

  科技金融

  1.数字化转型:全面实施全行数字化金融战略,建成“全分布式”企业级架构,形成以“业务中台、数据中台、AI中台”为核心的横向平台化科技体系。打造对公、零售一体化智能风控体系和新一代运营风控系统,推广“智慧银行体验店”,提升“远程银行”智能化水平,推进“生态银行”和“智慧银行”建设。

  2.网络金融:持续建设数字化、智能化、场景化金融服务及非金融服务体系,平台服务能力进一步增强,行业生态金融发展态势良好。2021年6月末,零售线上平台用户数8,674.91万户,比上年同期末增长14.78%;对公线上平台用户数280.83万户,比上年同期末增长13.07%;对公线上年累计交易金额31.29万亿,同比增长14.49%;银企直联客户数2,862户,比上年同期末增长31.71%。2021年上半年,借记卡移动支付交易笔数2,979.65万笔,同比增长73.94%;交易金额201.93亿元,同比增长32.92%。

  3.直销银行:打造“零接触金融、普惠金融”的直销银行纯线上生态平台,面向企业生态和大众客群提供便捷、安全的场景化金融服务。建成标准化API接口600余个,累计服务3,482.64万客户,管理金融资产1,420.33亿元。

  4.开放银行:通过“走出去”“请进来”和“合作创新”三种模式,整合开放产品及服务,自建或共建金融服务生态。推出14个行业服务方案,打造“民生云+”品牌,推广“民生云•代账“民生云•人力”“民生云•货运”等行业服务方案。

  5.运营服务:加速推进运营管理数字化转型,稳健推进关键应用智能化进程,建设智能型“远程银行”,持续做优特色客户服务品牌;95568电话银行开通老年客户一键进入人工服务功能,让老年客户群体享受到更多关爱与帮助。

  一体化服务

  致力于建立“一个民生”业务协同体系,为客户提供一体化、综合化服务。建立跨部门协作机制,打破公司业务和零售业务壁垒,打造总分联动的战略客群协同服务体系。促进母行与附属机构之间协同,明确协同思路、工作目标与协同机制,共同打造面向客户的综合化金融服务体系。加强总行对子公司的统筹管理,优化提升协同化、一体化综合服务。

  境外业务

  香港分行充分发挥境外业务平台作用,扩大跨境协同联动优势,深耕强化特色业务领域,银团贷款、并购贷款、结构性融资等投行类业务发展势头良好。依托香港国际金融中心地位,债券承销业务持续发力。重视本地托管客群培育,托管业务取得快速发展。挖掘跨境中高端个人客群金融需求,创新增值服务模式,持续提升跨境综合金融服务能力。2021年6月末,香港分行总资产1,962.39亿港元。

  附属机构

  1.民生金融租赁。成立于2008年4月,主营业务包括车辆、船舶、商用飞机、公务机、大型设备类等金融租赁业务,转让和受让租赁资产,固定收益类证券投资等。2021年6月末,总资产2,084.26亿元。

  2.民生加银基金。成立于2008年11月,主营业务包括基金募集、基金销售、资产管理和中国证监会许可的其他业务。2021年6月末,总资产27.39亿元。2013年1月发起设立民生加银资产管理公司,2021年6月末该公司管理规模245.80亿元。

  3.民银国际。成立于2015年2月11日,主要业务包括香港上市保荐、财务顾问、债券承销与发行、资产管理与财富管理、股票经纪、直接投资和结构性融资等。2021年6月末,总资产297.66亿港元。

  4.民生村镇银行。共设立29家村镇银行,营业网点85个,2021年6月末总资产380.63亿元。各村镇银行积极服务乡村振兴战略,竭诚服务“三农”、小微金融和社区居民,成为本行履行社会责任的重要阵地以及本行品牌与服务在县域的有效延伸。

  社会责任

  成立25年来,中国民生银行坚持以感恩之心回馈社会,把积极承担社会责任和促进可持续发展放在更加重要的位置,成为金融反哺社会的重要参与者和推动者。倾情开展精准扶贫,定点帮扶河南封丘和滑县脱贫摘帽,助力“三区三州”脱贫攻坚。自觉融入乡村振兴国家战略,积极探索金融服务乡村振兴的可持续商业模式,着力打造民生银行服务乡村振兴的特色模式和响亮品牌。开展ESG管理提升工作,发布绿色金融系列产品,以实际行动助力“碳达峰、碳中和”;持续开展“ME公益创新资助计划”、百年巨匠、美丽乡村、先心病儿童救治等特色公益活动,打造民生公益平台,不断提升民生银行“暖实力”。

  中国民生银行重庆分行于2001年6月28日成立。成立二十年来,始终坚持“以客为尊”,积极践行“情系大众,服务民生”使命,以专业化、特色化服务地方经济发展。截至2021年12月末,分行在重庆设有二级分行1家(万州),支行网点110余家,另管辖綦江、潼南2家村镇银行,员工1700余人,网点为股份行最多。管理各项资产逾4000亿元,存贷款规模逾2000亿元,排名股份行第2。风险管理持续加强,资产质量保持优良,监管评级结果2级,为股份行最高评级。各项指标居股份行前列,是重庆最具综合实力与创新活力的金融机构之一。

  二十年来,民生银行重庆分行累计投放各类信贷资金6000多亿元,纳税近60亿元,开创首个市级PPP项目、首家社区银行、首创小微金融服务等多个第一。先后被政府机构和主流媒体授予“重庆市文明单位”、“金融机构支持重庆经济发展成绩显著突出贡献奖”、“最受尊敬的银行”、“最具发展潜力银行”“最具社会责任银行”、“最佳理财银行”、“最佳小微金融服务银行”、“纳税50强”等荣誉称号。

  风劲帆满正当时,策马扬鞭再奋蹄。中国民生银行立足新发展阶段,贯彻新发展理念,围绕加快构建新发展格局,全力融入和服务国家战略,认真落实监管政策要求,聚焦“民营企业的银行、敏捷开放的银行、用心服务的银行”战略定位,持续深化体制机制改革,厚植银行文化理念,坚定走好稳健可持续发展之路,致力于建设成为一家特色鲜明、持续创新、价值成长、稳健经营的一流商业银行,努力成就“长青银行,百年民生”的宏伟愿景。

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