思路稍微调整一下，同样的生意，别人没赚到钱，他却赚到100万？

　　我给大家分享一个故事，

　　希望你能从故事当中理解这一点。

　　有两个朋友，在营销方面，一个专注于战术方面，另一个人有长期战略上的眼光。一个朋友是一个很好的广告文案写手，他的广告文案写作非常具有竞争力，那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品，做一块广告费用是39 美元，那么他整个个广告支出大概是25000美元，但是他这个广告所带来的营业额只是38000美元，把这些全部的成本扣除之后，他赚的钱大概只是6000 美元。我跟他说他只是一个战术性的、短期的，他只是希望使他的收入翻倍，他通过广告获得很少的收入，除了这个他就没有再使用其它方法。

　　第二个朋友，他看了第一个朋友的做法，他就想，在这个生意上有很多战略上的

　　机会，于是他写了4 页的广告，他这个广告卖的是一个克拉的钻石，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人，因为他不是一个很好的文案写手，他是一个很好的战略家。第一个朋友所花的25000 美元，带来的营业额是38000。那么第二个朋友他也花了25000 美元做广告，但广告的效果并不是很好。他只是免强达到收支平衡。换言之，他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。那么第一个朋友看到所带来的收益非常有限，所以他就停止做了；第二个朋友他有一个战略上的思考，除了在这一克拉的钻石，它所花费的广告成本以外，他也考虑到第二个因素，他设计了一个很好的包装，还有两封信。他说你把信看了之后，打开盒子你可以看到两点：第一，你看到我这个钻石光彩夺目，永远超过你的想像！可能它看上去比你预期的尺寸小一点；第二，我要告诉你我们这个钻石的密度大，所以同样一个重量的钻石体积会小一点。同时，他也在信中写道：我们也为你准备了更重要的钻石，有4克拉、8 克拉的等等，我们在产品目录当中，包含了这些产品。如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的幅度。

　　他在思考的过程当中，他就想如果买一个小的钻石，客户可能还会买更大一点的。如果买一个更大的话，他就有可能会把那个小的处理掉，他考虑到这种需求。那么，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。

　　所以说，第一个朋友他花了25000 美元，写了一个很好的广告，然后就结束了他的业务了；第二个朋友他也花了25000 美元做广告，可能亏了5000 美元。但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务利润超过了100 万。

　　市场营销既可以是战略，也可以是战术，它既有战术的一面也有战略的一面，营销战略的一面就是你要达成的目标是什么，你要做些什么事情，也就是说，你要碰到什么样的客户，要占领什么样的市场。战术就是你要采取什么样的具体措施，去获得你想要获得户。

　　以上案例，摘自微信公众号：jdjzyx，

　　这是一个专门分享宝贵的营销案例资料的公众号。

　　除了以上案例，还有很多很多，精彩营销案例……

　　如果你对下面精彩营销案例感兴趣，请关注微信公众号：jdjzyx

　　《美容店起死回生案例！》

　　《某员工用杠杆借力赚到100万的案例》

　　《杠杆借力安利直销，找客户精彩案例》

　　《互联网10种杠杆借力营销思路》

　　《一双筷子手借力策略撬动5000万》

　　《烂楼房改酒店空手借力赚120万》

　　《蒙牛起步传奇：如何通过，杠杆借力，零成本，盘活了7.8 亿元资产？》

　　《如何通过借力赚钱，每个月坐着都有钱？》

　　《醉翁之意不在酒，如何通过借力，每年赚几十万？》

　　《他是如何，以1英镑购买8万的房子？》

　　《用杠杆借力策略赚100万的思路》

　　《参加展览会，如何收集多10倍的名片？》

　　《他是如何，没花1分钱，0成本，开了几家英语培训分校？》

　　《如何通过借力营销策略，从0开始，一年做到5亿？》

　　《家俱公司，3个月10倍回报的营销方案！》

　　《他是如何通过净水器，赚到大钱？》

　　《如何不花1分钱，做到客户爆满？》

　　《小小的室内儿童游乐场，如何每年赚20万？》

　　《街道封路，但家具店生意反而比平时更好，他是如何做到的？》

　　《同样的折扣，换种表达方式，效果却翻倍!如何做到？》

　　......关注微信公众号jdjzyx，了解，更多精彩营销资料......