如何通过一篇软文赚到100万？认真看了你就不会错

　　经常会有人问我：现在投放招商广告，有哪些渠道效果比较好？或者更直接一点：投入10万块钱，能不能赚到100万？

　　再聊几句，基本上就会回归到下面这样两个问题：

　　01

　　投入多少钱？

　　02

　　能保证有什么样的效果？

　　这样的问题，回答不知道会显得我很不专业。但倘若我说出一个明确的数字，你一定不会相信，如果没有赚到，还会骂我是骗子！

　　比如我说：“你投入10万，我让你赚100万，我保证你！”你敢信吗？

　　如果我有这样的把握，干嘛自己不去赚呢？

　　坦白说，我们合作过的伙伴，的确有过投入几万块前收入几十万的案例，也有投入1万多块收入过百万的案例！

　　但是，这并不意味着，谁都可以做到投入10万收入100万！

　　做任何一件事情，影响最终结果的因素都会有很多，没有人能够有绝对的把握！那么问题来了：怎样才能够达到比较好的效果呢？

　　我会陆续分享几个我操作过的比较典型的案例，有一些是很成功的，也有一些是很失败的。无论如何，都是值得借鉴的经验和教训，我希望分享出来之后，能够对大家有一些启发和借鉴意义：

　　第一个案例。

　　我们平台曾经和杰荣合作帮他们代理的产品做过一次“免费试用”为主题的招商活动。我们用了三周的时间，写了两篇软文，通过这两篇文章，加了6000粉丝！

　　这些粉丝转化之后，首批回款收到200万现金！后面二次成交的还不算在内！！！

　　这次活动在我们以往做过的活动中，属于很成功的，转化率可以排到前三名。

　　最近回顾了一下以往做过的推广案子，我自己也梳理了一下思路。今天就和大家一起剖析一下，为什么这个招商活动如此成功：

　　活动时间：2015年元旦后

　　背景分析：

　　2014年底的时候，其实已经有很多电商团队和传统企业杀入微商了，但是这部分人和微商人之间的关系很有趣：

　　微商人选择产品一定会了解之后才会决定。而大多数品牌方会建议他们先买一份试试，但是2014年微商里常见的流通产品，价格真心都不低，许多想做微商的朋友，都会有过“尝试买了几种产品但并不满意”的经历，选择产品有一定的戒备心理，不会那么轻易去花冤枉钱。

　　而很多品牌方，尤其是传统的生意人，对微商不了解。不理解微商人之间的信任关系是怎么建立的。很多人担心活动送出去产品之后，遇到的都是参加活动免费领产品的，而达不到自己想要的结果。

　　而这时候，有一个产品吆喝着“400份产品免费体验”！这么土豪这么大气的公司，对于微商人来说，应该是值得信赖；至少有一件事情是确定的：这个品牌至少敢于让大家免费体验，说明品牌方是很有底气的，对自己的产品很自信！

　　单单这一个动作就能加分很多！

　　除此之外，整个招商活动噱头十足，不仅有产品免费试用，还可以免费参加微商培训，免费领取微商教程等学习资料（当时很多微商培训和微商教程是有门槛或收费的）！

　　由于篇幅原因，活动详情及海报图片没有贴过来。注意标题以及开篇的海报是如何设计的。

　　整篇文案配合海报以及宣传图片，展示出的品牌实力雄厚（和活动主题前后照应），又有中国第一微商平台做背书，渴望寻找一款合适的微商产品的朋友，怎么会不心动？

　　说到这里，肯定会有人说，我们的产品也是好产品适合微商啊！

　　那么，我今天要强调几个问题，很多做产品的人都存在的问题！已经有不少人因为这些问题赔了夫人又折兵，但是如果意识不到这些问题，亏钱亏死依然还是没什么长进！

　　其实微商行业一直以来都缺少好的产品！如果出来一款让大家拍手叫好的产品，的确会有很大的机会！！！每次说到这个话题，所有认识我的、做产品的人都会跟我说，我们的产品好啊！！

　　然后，我就不知道说什么了。

　　好不好不是自己说了算！客户买账才能叫好！产品过剩的年代，还还拿功能当卖点就已经失败了一半！

　　还拿这个活动来分析：

　　其实这个活动之所以成功，不仅仅是活动的噱头够有吸引力！更重要的是整个活动的文案，解决了营销的几个难点，将卖点展现的淋漓尽致。

　　一般的活动，能够吸引到用户起到宣传作用已经不错了，再有一些互动，更加分了。而这个文案不仅传达了产品本身的信息，还将品牌的背景，公司的实力展示了出来。展示实力是需要技巧的，有没有实力并不是自己说出来用户就相信！但是如果是用户能够感知到，根本不需要你说！

　　如果不能理解上面这段话，自己看看活动文案中的图片感受下......

　　整个活动对于很多微商小白来说，就等同于“不花钱体验产品”、“0门槛了解微商”；同时，活动里呈现出来的品牌形象是一个极其豪华的法国品牌，但却用极其亲民的价格打入微商，就像小米手机早期传达给小米的粉丝的感觉：“用屌丝的价格，买了一个在iPhone用户面前拿出来也不会觉得丢人的手机”！

　　而活动巧妙的结合腾讯提供第的抽奖功能，公开声明抽奖方式，以及100%的中奖率的保证了公平公正，前400名免费试用产品，同时将“免费培训和电子教程”作为奖品送给前3000名用户，这部分奖品，对于品牌方来讲或许是0投入，但对于他们的用户来讲，还是有一定吸引力的，而且一开始就强调了100%的中奖率，无疑，这些动作叠加在一起之后，极大的提升了用户参与的积极性。

　　无论是活动本身的设计（活动卖点、参加的门槛），还是文案部分对产品卖点的呈现（实力强），都能够准确的打动用户。而这个产品所解决的需求，在这个活动中体现出来的，并没有强化功能需求，而是性价比需求，或者说潜在的虚荣心的需求，以较低的成本获得被尊重被认同，这一点，在产品过剩、同质化严重的时候，是尤其重要的！这个点，可能需要花一些时间去思考、去领悟......

　　有句话说：幸福的人生是相似的,不幸的人生却各有各的不同。

　　同样，无论是做活动、写文案、做策划、做产品；其实有一点都一样：失败的案子各有各的不同，但成功的案子都满足了一点：打动了用户的心！