狼与羊的关系－－-也谈证券经纪业务

　　谈谈证券经纪业务的那点事

　　满堂红

　　本人做股票11年，入行8年，经历过小熊和519，也经历过五年大熊和两年大牛，曾经在A券商做客户经理，走过很多弯路，现在和自己的团队一起着手组建经纪公司，属于真正意义上的独立证券经纪人。本人在证券行业内还算得上是个有说话资格的人，对顾站长建这个网站十分钦佩，非常感谢能给我们经纪人提供这样一个相互交流和学习的平台！同时我留意看了网站内的部分帖子，心里也有几点看法希望能与各位同行共享，认识不足之处，欢迎指教。

　　本站可能出于社会舆论宣传的需要，云集了各方面的人员，其中也包括有券商和客户经理，在我看来，经纪人和这两类人是有区别的，经纪人独立于券商之外，没有底薪，不享受券商提供的其他任何福利和保障，仅靠拿佣金提成作为收入来源，拥有客户资源，并且提供客户服务。从法律意义上来说，应该与券商或营业部是平等的，是合作关系，而不是雇佣关系。而客户经理则是依附于营业部存在，是劳动雇佣关系。

　　那么这两者的区别在哪呢，在我看来，他们是处于食物链的不同位置，券商就象狼，客户经理是羊，狼的本性就是吃羊的，无论它披的是何种外衣，如果不能认识到这最基本的一层关系，那就不用谈什么这家券商黑了心，那家券商提成低的问题了！本站中有相当多的一部分帖子都是谈论这类事件的，其关键点就是没有把这层关系看清楚！不过现在社会的狼产生了一些变种，不象几年前那样单纯的找羊吃了，而是通过培养一部分头羊，用头羊来圈养小羊，头羊就是团队长，他的本质跟客户经理是差不多的，只要手下有足够的羊可以供给狼来吞食，则头羊是不用担心自己的安危的，这就是为什么在很多券商里面，客户经理一批批的倒下，而团队长却活得很滋润的原因！只是当大熊市来临的时候，头羊们的手下没有散羊可供狼来吃了，头羊的好日子也就真到了头了！

　　上面这段话不是在编故事，而是本人的亲身经历，五年熊市开始之初，本人在营业部也是一只小羊，几年下来，我自己成了头羊，而同时入行的师兄弟们一个个的都离开了，不是他们的能力不行，业绩不好，而是券商的本性注定了他们的结局，试想如果当年的提成奖励政策到今天还沿用的话，那么他们的收入将高到何种程度？我没有去算过，但那肯定是一个天文数字！

　　由此而衍生出一个结论，在证券行业里提成高低都不重要，重要的是要保持不变，只要政策不变，沿着一条路一直走下去，这条路将会越来越宽广！可至少直到目前，我们还看不到这种可能性。因为没有哪家券商能够容忍经纪人每年从营业部哪走几百上千万的利润，与其这样，不如踢走，独享他们沉淀下来的巨额的利润！于是很多的新手朋友入行之后觉得碰了壁，受了骗，甚至因此怀疑证券行业做不长久，不适合生存，这些都是错误的，条条大路通罗马，关键是它适不适合你来走！记得有篇文章里说过成功的四个要素是选择正确的路、合适的方法、勤奋和坚持，因此无论你有多么的勤奋和坚持不懈，如果一开始就选择错了路，那也终会是徒劳！

　　我看到部分朋友发的声讨某些券商的帖子，我当年进入A券商的时候，是充满着对证券行业的热爱和憧憬，但几年下来，严峻的事实告诉了我，这个行业不是想象的那么美好，到处充满了陷阱和诱惑，自身的利益在这个圈子里面几乎得不到任何保障，劳动强度和风险奇高，价值体现和收入奇低，可以说是哭诉无门，最终留下了几个亿的资产和对几年来付出的遗憾离开了A券商。在那样的大熊市里别说做业绩，就连谈股票都会被人认为是不齿的事情，跟陌生人谈股票人家会认为你是神经或者疯子不屑一顾，就是在那样恶劣的环境下我的业绩一直都是营业部的榜首，这中间的付出我想同行们应该心里都有数，可是一旦离开不也就是空空一人不带走一分钱资产吗？

　　我是跌倒了，而且摔得很惨，可是有句俗话不是说“吃一堑、长一智”不要在同一个地方跌倒吗，在A券商的从业经历使我对证券行业产生了深刻而清醒的认识，当B券商的老总邀我加盟的时候，我只说了一句话“做任何事都可以，只要不拿底薪”，通过一年多的重新积累之后，遇到了这波罕见的大牛市，很多新入行的朋友都是在这波牛市中进入这个行业的，因此对前途充满着希望和憧憬，甚至是自信心极度膨胀，我带的几个学生刚毕业一年，收入就近百万，一年之内就买房买车，在大都市里俨然就是暴富一族，对前途的担忧和对未来的风险认识几乎没有，一旦遇到调整或者政策变动就觉得难以承受，事实上我只想告诉大家，摔到并不可怕，可怕的是在同一个地方不断的摔倒！

　　在本轮调整来临之前，我就曾告戒团队的成员，我们卖的是服务，只有下跌才是我们最好的发展机会，在证券行业比的就是谁活的时间长，我们没有任务，没有压力，提成收入高出同业数倍，营业部的客户经理是无法跟我们相比的，后来事实证明，在长达半年的调整过程中，很多同时在银行展业的客户经理都先后消失了，而他们以前开发的客户很大部分都转到了我们的名下，这个市场就是如此，弱肉强食，优胜劣汰，先把游戏规则读懂，才有可能笑到最后！

　　总的来说，经纪人跟券商应该是相互依存的关系，而绝不是依赖，如果大家能把狼和羊的关系看懂，自然就会知道该怎样面对自己的证券人生，以上只是我个人从业的几点看法，借本站发表出来与各位同行共享，不对之处敬请指教。请中国证券经纪人协作网上的同仁多多指正。