大宗农产品电商风起云涌 诸多难点仍需克服

　　近两年大宗农产品电商不断上线并发展迅速。美菜网于2014年6月上线，经过短短1年多的发展，已完成近2亿美金融资，市场拓展已深入到20多个一、二线城市，日订单过万，每天流水近1000万，全国仓库面积十几万平，是业内公认的NO.1。链农于今年6月份刚刚完成B轮3000万美金融资。2015年5月，小农女开始从自营向平台转变，专注于为餐饮后端供应链，6月份拿到8000万A轮融资。农迈天下则专注于产地到销地流通环节，力图提高流通效率。目前产销对接平台已搭建完成，并开始有活跃商家在线上交易。线下业务网络也已经覆盖全国19个省份。

　　所谓大宗商品，是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。大宗商品具有市场刚需、消费频率高以及市场规模巨大的特点。据2014年数据，我国全年食材采购超过3万亿，市场规模巨大，这也是一个被过去互联网人完全忽视的“巨无霸”市场。

　　眼下，互联网+的风还在猛刮，资本市场的大量涌入预示大宗商品电商将成为下一个风口。但是，大宗商品想要爆发，还有诸多难点需要克服。

　　1.标准化管理

　　众所周知，农产品相对于工业品，最显著的特征就在于非标准化。这是横在任何一家想要从事大宗农产品电商的公司面前的一道坎儿。传统的大宗农产品交易过程中农产品质量还需卖方亲自把控。这种类似中医看病似的“看闻问切”，一箱箱的过手要耗费大量的人力成本，影响农产品流通效率。另一个人亟待解决的难题是，B2B交易平台上汇聚着海量的买家与卖家，买家对农产品的规格、包装等的要求都不尽相同；卖家的报价也很难有一个统一的标准。所谓众口难调是也。

　　2.支付结算

　　与淘宝、京东等B2C电商平台上交易的商品不同，大宗农产品交易金额较大，单笔交易货款少则几万，多则几十万，这是由大宗商品的天然属性决定的。同时，买卖双方对交易资金往来要求极高，涉及跨行结算、税票一致、及时到账、当日提现等。目前，行业内的第三方支付平台或是银商通道等支付结算形式都不能有效解决这些问题。

　　3.仓储物流

　　大宗农产品的仓储物流也是一个棘手的问题。大多数生鲜农产品保质期短，易腐坏。不同农产品的储存条件又不尽相同。有些放在冷藏库即可，有些则需要放在气调库才能保证品质；量大且易腐坏的农产品对物流也是很大的考验。如何在短暂的时间内将农产品从A地运输到远在千里之外的B地，不仅要靠物理速度上的提升，更多的要依赖先进的技术手段。

　　4.线上价格优势不明显

　　一般而言，线上交易比线下交易具有非常明显优势，由于渠道中间环节减少和实体店面成本消除，使得同样物件价格线上比线下价格明显降低。然而，大宗商品恰恰相反。农产品往往直接面对销地批发市场。渠道往往异常扁平化，线上交易与线下交易从价格上并没有太大差别，甚至线上线下交易一价为之。所以，大宗品电子商务像消费品一样降低销售成本以压低价格作为切入口就难以实现。

　　5.盈利模式模糊

　　目前来看，大多数农产品电商仍是免费模式。通过免费撮合交易，迅速扩大客流量，进而提供各种增值服务。在业务发展的同时，多数电商并未将盈利纳上议事日程，与此同时，许多企业则还在探索盈利模式。初期大宗商品电商的盈利模式主要由消费品电商概念导入，主要分为：交易佣金型、资金沉淀型和融资配套型。其中前两类在大宗商品电商领域很难达成：本身渠道的低盈利性很难抽取高幅佣金，从初始阶段就不具备与线下的竞争能力。而大宗品特性决定了生产资料在企业间交易往来更多是大额支付，资金划拨流转很难过夜，资金沉淀上远没有消费品领域来的简单。