手机租赁平台 手机租赁平台有哪些

潜在市场：万亿手机市场，以20%的租赁渗入率估量，潜在市场至少千亿级。

潜在用户：中国换机频次约为22个月，此中互联网群体换机周期更快。约为13~16个月。

贸易形式：将某时间段的物品价值出租给用户获得经济收益。

盈利情况：按照公开市场信息，头部手机租赁企业已实现财政盈利。

行业现状：手机细分租赁市场中仅存在少量玩家，且尚未构成垄断。

付出宝内上线了租赁专栏。

包罗三星、海尔等200多个租赁营业供给商在淘宝下的芝麻信誉开门营业，更包罗一些奇葩品类，诸如无人机、奢华游艇、艺术品，任何想得到想不到的商品都在了。

万物皆可租的时代似乎降临。那么，租赁会成为消费金融下一口细分风口吗？

手机租赁市场玩家

起首我们看看什么是租赁。

租赁素质是所有权不转移的前提下，碎片化利用权的对价交易。

跟租房一样，只租不买，每月交付租金购置房子的暂时栖身权。

其实从定义上看，与信贷相比照，租赁形式天然存在着许多限造，好比若何保障租赁公司的物品价值、用户隐私若何保障等等问题。

然而在当今那个金交融规监管、去杠杆的宏不雅大布景下，却又存在着鼓起的一定性。

本文将从租赁形式的优势及限造两个方面阐发。

优势

盈利空间大 形式成熟

租赁的优势次要分为两个方面：

（1）形式成熟且被消费者、监管承认

（2）更具潜在的盈利空间。

起首，租赁与信贷更大的区别是融物与融资的区别（那里不议论融资租赁，融资租赁其实也是融资行为）。

融物也就是说消费者是以物的利用为目标。目标上仅仅是获得利用权，其实不以占有租赁物为初志。

例如用户租手机的初志就是制止发作购置，只是想用一段时间，享受够了就还。酒店也是一种租赁，租一天房间但是其实不会想去买下来。

并且与信贷消费差别，租赁标的都是实物，消费者的资金最末流向实体行业，租赁行业的开展将极大的促进实体行业的开展。

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事实上，美国租赁行业内以厂商为股东布景的租赁机构占了25%以上，租赁行业自己就起到了促进物件销售的目标。

租赁与实体行业互为财产上下流，两者共生开展，那契合中国经济开展越来越依赖消费增长的趋向。

租赁行业自己更大的好处就是拉动消费消费，契合中国供应侧变革去产能的布景。共享单车挽救了自行车造造企业就是更好的例子。

其次，融物那一性量也决定了租赁形式的系统性风险总体较低，不成能像现金贷行业一夜之间兵败如山倒，行业内的所有企业坏账集体大幅度飙升。

一，消费者对物品的利用往往是独占的。好比不会同时拥有两部手机，同时背两个包，租两间房，在单一物件上不存在共债的可能。

二，形式下先有消费，用户先选择物件，消费更为理性，没钱非要租别墅的必定是少数。

三，租赁期限灵敏，通过将利用权肆意碎片化的拆分，极大的保障了用户的现金流。试想若是没有租房行业，城市里的人该若何保存。

并且借贷形式下逆向选择问题被很好的处理了，借钱存在越穷越借的现象，租赁则不会，租赁更多的是为了优化小我现金流的考虑。

所以企业对小我也不会发作遍及超额授信的情况，像现金贷时代，一个天分一般的用户的总授信额度随便就能到达数万数十万。

四，租赁物是由出租人所购置并供给租赁的，企业资金是以向金融机构融入短期告贷的体例，此时抵押和审核的都是企业信誉，因为企业资产欠债率上限的存在，也就不成能发作金融机构高倍杠杆的问题。

总的来说，租赁那一形式契合金融监管的趋向，风险总体小、低杠杆。

再者，租赁形式针对的消费人群恰是收入有限，又想要频繁换机以逃求“新颖感”和“满足感”的大学生和年轻白领，手机租赁刚好满足了他们的消费需求。

在租赁形式推广之前，那部门消费人群处理“频繁换机”的法子只要贷款和结清两个选择。

而如今租赁只要处理好用户的一些体验和隐私问题，就能够快速普及，并没有很高的心理门槛。

当然，最为重要的是，租赁形式因为是碎片化的交易，通过将租赁物利用权切割，各区间价值可以通过更灵敏的订价以获得超额收益。

盈利形式阐发

简单讲是租赁是把某一个时间段上对应的经济价值卖掉，卖出的价格和经济成本的差就是收益。

出租营业的单体模子次要由下列几项构成：

A. 采购租赁物件：要出租就要先买工具，也是更大的成本收入项。

B. 租赁期限。

C. 租赁物的每单元时间段上的利用价值：物品的利用价值在管帐上也就指的是折旧金额。

D. 租金：收入的来源。

A. 采购租赁物件：要出租就要先买工具，也是更大的成本收入项。

B. 租赁期限。

C. 租赁物的每单元时间段上的利用价值：物品的利用价值在管帐上也就指的是折旧金额。

D. 租金：收入的来源。

最核心的：利润 = （租金 – 折旧金额）* 租赁期限。

我们一般理解的物件的总经济价值是怎么来的呢？

其实能够通过把物品在所有时间点上利用权价值的综合加总，好比一个手机每天值10块，手机寿命1000天，那就是那手机总价值就是10000块。

有时候一样工具在一个时间点你不需要的，你就不希望始末持有，能够租进来获得收益。

最简单的例子好比说酒店，那个房间一天的利用权出租给用户，收钱，那个是租赁的素质。

具象化一点，租赁形式的盈利形式就如下图，出租人将各类时间段内的物品价值出租给消费者，租金收入超越物品价值的部门即收益。

然而图中的那个物品价值曲线关于消费者来说是隐含的，消费者很难领会到物品对应的已利用月份，更无从得知租赁期内物品的实在利用价值。

例如共享单车，将单车的总价除以总里程寿命，均匀到每公里的实在利用价值远低于一元。

消费者都是依赖收受接管公司赐与的市场价格来判断物品价值，租赁公司也对应物件租赁期满后的残值停止预估，好比一个手机租了一年之后，大要还值几钱，如许来规定租金范畴。

若是是手机那类利用价值衰减很快的商品，手机利用超越四五个月，每个月的利用价值就已经很低了。

但是往往现实的物品价值上只要租赁公司本身晓得。

一般用户看不出一个创新机到底几成新，网上出租的所谓九九新手机现实上可能也就是八成新了，八成新的手机利用价值是远远低于九九新的手机的。

从利润公式上很明显能够看出，进步租金、降低采购价、拉长租赁期，二手机创新等等体例都是锁定收益的好法子。

归正只要包管每次出租得到的租金收入高于经济成本（也就是手机那段周期内的利用价值），关于租赁公司就是赚钱的。

当然，旧手机的出借率必定低一些，更难租进来。

所以市道上如元气租机等都是间接限造十二个月租赁期来包管收益，不然残值全留存在本身手里，多留一天就是一天吃亏了。

其他复借率较高的如自行车、酒店房间之类的，那就遍及是周期灵敏，能够顺次按天出租的。

与之比拟，信贷的利率明示且有法定上限，每次通过放贷能够赚取的利润上存在着天花板，因而信贷企业都必需不竭的让用户来告贷，屡次获取借贷利润，以此盈利。

以iphoneX（256G）的价值曲线为例，下图为爱收受接管的手机收受接管价格曲线（现实上用户的手机价值要略高于收受接管价格，但是下降趋向差不多）。每个月的收受接管价格下降值其实也就是关于供给商来说手机的每月价值。

能够看出，手机的收受接管总价值衰减十分之快，初期每月的总价值递加差不多到达500元。

但是后期每月价值递加的速度是减慢的，跟着月份增加，每月价值递加幅度变少。例如Iphone7Plus如今每个月对应利用价值仅100~200元。

用户每个租赁周期内所获得的手机价值也就是对应的那部门手机价值。

那里就以单月价格来计算，按照上图，假设9成新iphoneX首年的利用价值每月均匀下来约为400-450元，元气租机供给的12期租赁办事每月租金为509元。

其租金的名义利率的区间为：

（509-450）/450~（509-400）/400!

也就是说其名义利率高达13%~27.5%！

那还没有算上强迫的保险包收益，元气租机还额外强迫收取了298元的碎屏办事费。

可想而知租赁公司从商品中获得的利率收入是比力高的。

而市道上以收受接管公司为布景的手机租赁方，或以手机承销商为布景的租赁公司，有经销渠道，通过批量购置手机，手机成本更低，隐含利率就更高了。

别的，租赁形式要求企业向用户授信，运营风险由租赁公司百分百承担，企业通过外部债权或股权的体例融资、告贷，先行垫付手机款。

银行对企业的告贷均匀利率在8%~12%摆布，比一般消费金融所得到得借贷资金要低良多。

事实上按照公开报导，元气租机也确实单月利润（财政口径）就能到达200万以上，那仍是元气租机尚未大幅铺开后期现金贷的收益，那与原消费金融行业内信贷企业获客根本为巨亏的情况可谓是向去甚远了。

手机消费是一个逾万亿的消费市场，若以美国成熟租赁市场的20%以上租赁渗入率来估量，手机租赁细分市场也对应着数千亿的市场规模。

现有的运营性租赁企业因为企业杠杆的问题，规模都尚且很小，手机租赁目前仍然是少有的蓝海市场，成为下一个风口也就是一定了。

限造

零丁看租赁营业的形式其实自己其实不性感。

起首，租赁并非金融营业（除了融资租赁），也不是助贷营业，租赁公司愈加不是金融机构，那就决定了租赁公司的资金来源受限，资金吃紧。

一般租赁形式，企业都是先用本身的资金购置租赁物，再向非特定的租赁方出租收取租金，租赁公司来承担租金不克不及收回或者租赁物无法出租进来的风险。

但是因为银行告贷的平安性考虑，企业的资产欠债率一般最多50%~60%，也就是说可以用来购置租赁物的资金总额最多不会超越权益本钱的两倍。

而那两倍的权益本钱显然不敷用，量就有上限。因为租赁期都是12期，中间不会收受接管手机。

假设一部新手机的均匀采购价均匀2000元，一亿仅能采购五万台手机。摊到每个月上，每个月能拿去租的手机才4000台，若是第一个月做运营活动，全租进来，后面的月份，企业除了回款根本啥也干不了了。

换个酒店的例子，酒店也是建一个房子，花个几年来收受接管，再举债建下一个房子，不成能无行尽的不断建下去。

那那其实很考验企业的融资、运营才能和企业布景背书，必需有足够强的融资才能，企业才气不竭周转的动。

元气租机和信誉卡停止战略合做，也就是企业布景不敷，银行融资那条路走不大通的情况下，为领会决资金问题的突围之举了。

从别的一个角度看，公司体量有天花板，又是行业和消费者的功德，必定了那个行业内不容易呈现捷信如许的寡头。

第二，租赁那碗饭吃一口好吃，但是再吃一口，味道就不合错误了。

租赁与信贷分期更大的区别也就在于物件的最末归属，租赁期到了，物件是要交还给出租人的。

而若是一件工具停止一次或者屡次租赁以后，会有残值的存在，也就是剩余的价值的概念。

好比说Iphone租了一年还能用，对应的就是那个手机的残存价值。

残值那里就存在两个问题：

（1）残值若何保有？，也就是怎么包管残存价值尽量的多？

（2）残值若何再次阐扬经济价值？，好比说二手机怎么可以再次盈利？

（1）残值若何保有？，也就是怎么包管残存价值尽量的多？

（2）残值若何再次阐扬经济价值？，好比说二手机怎么可以再次盈利？

那里先不讨论因为欺诈，租赁物完全无法收回的情况，那么残值保有的那个问题，能够有两种体例：

一是通过负面鼓励让用户尽量维护好手机价值；

二是有足够好的维修、收受接管才能让手机值钱。

用户在物件利用过程中若是形成了意料之外的损耗，简单的屏幕损耗能够通过碎屏保险，进水了或者不克不及用了能够要求用户必需买断等等。

现实中好比酒店的不测损耗，也是由用户来承担的。

在那件工作上，手机那个细分租赁范畴内，专营收受接管布景的租赁公司就有本身的优势。

通过成熟的销后渠道对接，残值保有能做的比力好，不然就要求租赁公司对外去找维修、二手零部件渠道。

再说残值操纵的问题，那个次要考验的是企业的营销才能。企业通过二次租赁，或者间接打包收受接管来尽可能的收回残值。

在租赁物件已经租过屡次，有较大损耗的情况下，租赁物的残存价值很小，是比力难以对外营销停止二次租赁的，一件物品的复借率跟着价值变低也变的更低了。

像街上一些陈旧的共享单车，利用良多次了，让人骑的不恬逸，那必定也没人愿意租。

那也是为什么手机那类易耗品商品，若是用来出租，凡是只能租两次，就差不多损耗完了，不会选择再拆分红三五次来出租。

汽车、单车等不容易耗的就能够停止屡次租赁。

互联网时代也付与了租赁行业更多的活力，可以更容易的为差别利用水平的租赁物更容易的找到承租人，那也是租赁行业鼓起的一个很重要的需要因素，所谓的共享经济也就是共享租赁物的残存价值。

陪伴着互联网行业合作白热化，逐步又浮现出一个新问题，手机残值若何包管可以收回。

不动产与动产差别，难以收受接管，若是不克不及收受接管，丧失的则不行是租金部门的本金，是整个手机。

好比一台IphoneX，租一年租金5000，但是若是手机无法收回，丧失的是一台10000元的IphoneX，也就是说收益和潜在的风险丧失是不合错误等的。

赚只能赚半个手机的钱，亏却亏掉了一整个手机！

不克不及收受接管遍及来说次要是两类情况：一个是欺诈意义上的不还，用户主不雅歹意的不还；别的一个是操做意义上的不还，用户寄丢了，寄假的，寄残次品等等情况。

租赁公司都要有足够的才能去确认租赁物残存价值的收回。

在传统的租赁行业里，一般处理那个问题都是通过押金的体例，租房租物件等等都是。租赁公司的丧失间接从押金中扣除，并且押金一般都大于物件价格。

C端一些零售刚鼓起的时候，也是收取押金的，好比元气租机，是通过间接扣除信誉卡额度的体例。

不外跟着C端风控那个手段的愈发成熟，租赁公司能够通过差别化的对优良用户免押金，那无疑是对租赁行业开展的大大利好，但是那也反向促使了行业内玩家都必需接纳免押的体例，不然就会输掉合作，那对没有金融布景的租赁企业的才能就多了一个要求。

第三，租赁是实物的来往，存在物流、仓储的问题。究竟结果几万台手机，进进出出，若何注销，查询等等也是一门非新手可玩的生意。

按照上面那些租赁形式上的局限，能够看出行业存在必然的天花板，行业里一些领先玩家也在试图破解困局。

此中元气租机的选择体例就是从线上走向线下，从租赁转向融资租赁（元气租机旗下控股了一家融资租赁公司）。

融资租赁其实就是信贷分期的特殊形式，而且选择和迪信通、三胞如许的线下渠道商合做，抢先占据了渠道入口。

手机租赁有千亿级的市场规模，盈利形式也有足够的想象空间。因而包罗爱收受接管、京东在内的巨头纷繁抢占市场。

但同时，手机租赁也面对资金来源受限、残值处置、物流仓储等问题，存在行业天花板，难以呈现寡头。